化工大唐分节阅读 35

李清泉仔打量起陈晚荣，明依旧，却颇有点屑，好象有点瞧起自己，由得很是奇怪，自己明明是罗家甸的头面，这个泥子居然把自己放在眼里，这也太小瞧了。再审视，陈晚荣这屑并是视，而是嘲笑，时间想明，只得问：“敢问晚荣因何发笑？”

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陈晚荣脸整，肃然：“是在笑老爷子明明知买卖是为了赚钱，却有钱赚，这是很可惜吗？”

对这话李清泉以为然，角微微，颇有几分视，笑：“晚荣，的心能理解。只是，站到的位子想想，百文斤的话，个月投入百多两百贯，所赚三二十贯钱，这太划算了。这革是很好，多加成价，还能咋样呢？”

陈晚荣岔开话题，问：“请问老爷子，安什么最多？”

“问这甚呢？”李清泉明陈晚荣之意，解的反问，转着眼珠想了想：“说起的话，安的最多。往，熙熙攘攘，肩肩，踵碰踵，就算气，热气都会到小媳的脸。”

安是类历史的第个百万都市，而唐朝更是安的黄金时期，差多有现在西安十个那么，是君士坦丁堡的六倍，是稍现的巴格达六个多，是最多的，这话再正确也没有了。

没理解到陈晚荣的意思，听了这答非所问的话陈晚荣由得啼笑皆非，提醒：“老爷子说得没错，安是最多的。请问老爷子，安什么样的最多？”

男和女相差多，说最正确的答案应该是男稍多，李清泉本想如此回答，转念想陈晚荣断会无聊到这种程度问安的男女数，着腩，沉：“说多的话，安的官员最多，比起扬州、洛阳多得多。”

扬州和洛阳是唐朝的都市，非常繁华，也少。安是唐朝的都城，官员自然比哪个城市都多，这话虽然够完善，已经接近陈晚荣的意思，再提醒：“老爷子此言极是，安的官员比任何地方都多。在这之，还有什么多？”

“富商！”李清泉眨巴着眼睛，想了想这才拍，脱回答，继而奇怪的问：“晚荣，突然提到达官显贵，富商巨贾甚呢？”

就算这样问，陈晚荣也把往这方面引导，笑：“老爷子，的意思是说可以这些的买卖。达官显贵，富商巨贾，们有的是钱，只有好东西，定会买。”

“们钱，们面子！们可以把把的钱买面子。”李清泉点评这些的德，颇有点遗憾：“可是，哪里去找们需的东西呢？就算的革再好，靴子多值十贯，这能赚多少？更用说，只是的，是靴子的，头给别赚去了，只是赚点零钱。”

有钱在乎钱，在乎的是面子，这是千古的真理，古今同理！

陈晚荣再次提醒：“老爷子，这话很有理，的绝对没有靴子的赚得多。可是，有样东西既值钱，而且现在的技术就用得，用投入文钱，却可以把把的赚钱呢。”

“晚荣，是甚？说！”李清泉眼睛瞪得老，的站起，右手成拳重重砸在桌子，发砰的声响，奋得眼睛眨光：“晚荣，是说制裘？”

“正是！”陈晚荣非常肯定。

裘其实是就把带毛的理成革，当然面的毛能掉，而且适，完好无损，其技术的比起制革就多了这么点。但是，其价值却是可同而语，件好的狐裘价值千两银子，辈子需得太多，三五件就可以吃用辈子了。

李清泉现有的条件完全可以用制裘，有了陈晚荣的鞣剂，理的料品质佳，是制成裘往安，那些达官显贵，富商巨贾还削尖了脑袋抢着买？集中在安的有钱甲于天，这市场有多，李清泉想想都头晕。

制裘这事，李清泉以是没，技术去，佳料。现在有了陈晚荣的鞣剂，的料绝对是之品，“钱”途无量，李清泉奋已，住敲额头，连敲了几，发砰砰的声响，自埋怨起：“这是了甚呢？连这都没有想到？郑老爷子直想裘，只是没有好的料，这事才直拖着。”

略为抑止奋的心，李清泉在桌子拍，二话说：“晚荣，百文就百文，先百斤。”

先还是活肯，现在却是抢着，这化还真够的。

陈晚荣的鞣剂效果奇佳，百文虽然很贵，但绝对值这个数。用这鞣剂的裘肯定会卖，有多少销多少，李清泉无异于挖到座金矿。得好的话，这辈子的积蓄两年就赚够了，能吗？

是知陈晚荣还有个更赚钱的主意没有说给知晓，肯定会气晕倒。陈晚荣第个想到的法子，就是李清泉手袋。手袋在现代社会广受女的喜，只是个女，无论美丑贫富，门在外都肩头挎个，这东西是在唐朝的话，会是个什么样的结果呢？

古代的女随携带东西的袋子囊、荷包，积太小，能装的东西太少，而手袋则同了，型号各异，依各自的喜欢选用。女私事比男多，其用也多，有了手袋会给女提供非常的方。

唐朝民间殷富，老百姓缺钱，再加唐朝女的社会地位，抛头面的机会比起两宋明清时期多得多，说手个手袋太夸张，至少其市场间会无限广阔。

真是这样的话，古代女门就必用块布把东西包了，挎在肩，或是挂在手臂，好象走江湖的样。而是把银钱、胭脂，以及些女专用的私秘品放在手袋里，会成为唐朝的风景线。

更用说女的手袋之，还有男用的手提包，男女都有包用，古的贝“百囊”只好作废了。

陈晚荣之所以把这个主意说给李清泉知，是因为这景比起制裘广阔得太多，说是王牌点份，买卖还没有稳，先把王牌打，这很明智，是以陈晚荣才主意李清泉制裘而是制包。

才百斤，太对起自己这个金点子了，陈晚荣微微笑，准备抓住时机搞促销了。

第卷 初到唐 第十九章 第桶金（四）

“老爷子，您想想，您裘的话，您得先得给主顾们看料，所以您料越好，越是能引起主顾的趣。这鞣剂您最好用得太，定有佳的效果，的料才会最好。”陈晚荣开始给李清泉描绘幅美好的画卷。

无论是古代，还是现代，这样品定得很好，这是千古的真理，没想到这话居然从泥子的陈晚荣里说，李清泉虽是知明，却也得惊讶：“晚荣，这话有理。咦，晚荣，没买卖，咋懂这些呢？”

现代社会旦开发新产品，就得样品给客户检测，甚至试用，获得客户认可。为了拉客户，供应商在样品时遗余，把样品得非常好，等到客户稳定之就耍手段了，品质必然有所降。

这就是生意场的“甜枣酸梨”说法，意思是说先给佳品质的产品稳住客户，旦客户稳定了就会耍手段，有意识的在定程度降低品质。

这种手法那些全公司没少用，在现代社会屡见鲜。

别的说，就是些常生活中的琐事，比如卖鞋的，如果摆在柜面鞋的话，往往会找借给，为什么呢？因为那是样品，得比正式卖的产品好。

这些生意的手法陈晚荣熟之极矣，当然能说给李清泉知晓，微微笑继续描绘美好画卷：“老爷子，这理其实也简单，没有银弹子打金凤凰，没有好的料，也拉到主顾，是？您去的料，会个准，有些主顾会因为各种原因会与您买卖，您这料多准备些，去得越多，拉到的主顾就越多，您的买卖就越。”

这是现代社会推销使用的种办法，看看那些在街散发宣传单的就知了，海量发放，最成功的却多。由得李清泉赞同，住额头，赞扬起：“晚荣，有这等明的头脑，是买卖的话，肯定会成方富商。”

陈晚荣有现代科技知识，对营销非常熟悉，经商的话紫敢说，至少会差，只是受限样，那就是家境赤贫，没有本金。“巧难为无米之炊”，没有本钱就算有天的本事也施展开，然的话陈晚荣哪会把制裘这等金点子说给李清泉知，那是为了卖更多的鞣剂，赚取更多的本金，得付的代价。

“谢老爷子夸奖。”陈晚荣谢句，这才说最重的句话：“老爷子，您算算，百斤够用吗？是够用的话，到时再买，有可能及。这鞣剂起很烦，没有个三五天是的。说，老爷子也明个理：良机稍纵即逝，失则再。”

这话半真半假，但“生意场无真话”，这是买卖的种技巧，能以德标准衡量。难得的是鞣剂只需会功夫，却给说得煞有介事似的，好象真的会三五天才得，由得李清泉信。

李清泉在生意场打辈子，会明机会意味着钱财，对这话表赞同：“晚荣言之有理呀，言之有理呀！”沉了会，这才：“，两百斤，晚荣，看可够？”

想小兔跟得，就得胡萝卜，陈晚荣描绘的是幅美丽的蓝图，李清泉晓其中的好，得多鞣剂。

这明明是自己拿主意的事，却因为陈晚荣说的话得李清泉之心，知觉中居然征陈晚荣的意见了。

两百斤浓稀释之差多有两千斤，够批样品了，个百八十家会有问题，李清泉的潜暂时挖了，陈晚荣心意足。当然陈晚荣是明，会回答，而是略沉，这才缓缓：“老爷子，这事得您自个拿主意，多言。说够了，到时够用的话，岂是误了老爷子？说够，老爷子还以为是想多卖东西呢。”

最这句话特别漂亮，明明是想多卖鞣剂，却给陈晚荣句话撇得净净，这就是说话的技巧。

生意场就需这样的技巧！

李清泉很想听听陈晚荣的意见，听了这话心里虽有些失望，但对陈晚荣愿打探的事务的品德很是赞赏，：“晚荣，多心了。行，这事就这么定了。晚荣，能能明天给？是方的话，先给部分也行，先着。”

子两百斤，功夫是了多少，只是这原料陈晚荣敢保证定能够采购齐全。两百斤鞣剂的话，需五六十斤明矾，罗家甸虽是繁华，子买齐这么多明矾还是有问题，能分批的话那是再好了。

至于盐，本是问题，唐朝的盐缺，只有钱多少买多少。